下面就说说2014年做过的活动的，以工厂直供这个活动为例，跟大家说说
2014年，我们第一次聚划算，排期在2月12日，是工厂直供的性质，也即是那种3+4的商品团，保底坑位费5W(2014年上半年推出的工厂直供分：展现3天卖4天和展现4天卖3天两种)。不废话，下面上数据：
14~15日预览，18~19日销售卖出了8000+(库存没上很多，所以量没上万)，下面再来看看流量的情况：
PC+无线，7天总共35万UV，成绩还算可以了，因为库存上的少，导致后两天的流量也没怎么利用好。
再来看看3月的，3月份有4场聚划算，其中两场是工厂直供，就举个例子看下：
这次库存上多了点，卖了10000+，再看看流量：
PC+无线，7天总共78UV，没错，当时的聚划算流量就是那么任性!
当然这几场流量大、也不光是聚划算大环境的关系，这里面肯定也包含了我们前期对产品的策划、图片制作以及推广计划的详细制定，这就涉及到了运营的问题了，这里暂不做讨论。
看到这里，可能大家会说，我们能聚划算资源好，可以上大型活动。没错，确实资源是靠店铺扎实的日常销售得到了，就这样，顺顺利利的上半年就这么愉快的过去了，然后工厂直供和反向招商这样的活动，占据了聚划算大量的坑位流量资源，这也早就了流量的分配失调，毕竟还有一些苦苦参与竞拍的普通团卖家，花了可能和上述活动一样的坑位费，可却还是充当炮灰的团。参加过竞拍的亲们，一定还记得那种紧张刺激的感觉，尤其是2013年用秒杀器竞拍的时代，更是让人怀念呢。
在这样的情况下，聚划算开始改变了规则，本来以为改变是会让事情变得更好，结果却没想到变得更糟糕，赢家只有聚划算，大概在6、7月份的时候，聚划算推出了新的规则，工厂直供由原来的3+4或者4+3变成了2+2，周末2+3的形式，保底坑位费则从5W下调到了3.85W，也就是在原来规则下，比如一个星期里7天，只能出现2个商家，到现在新规则下，7天就能出现三家，这样，傻子都能看出来，7天两个商家10W坑位，现在3个商家3.85W变成了11.55W，更可怕的是那些拍坑位的苦逼亲们，却依然还是炮灰。
下面，就是下半年聚划算该规则之后的聚划算活动数据了，是9.9聚划算的大活动。
PC+无线，9天流量变成了17万UV，这么大的差距，估计有些亲们会说，能卖6000就不错了，可我想说的是，那我们备了1.5W的货该怎么办呢?因为原本预算就算售罄率为80%，剩下的20%日常销售也就算了，不过现在这40%的售罄率让我们情何以堪呀，失败的例子还有很多，说多了都是泪啊。
类似这样的活动的失败，产品也是有一定的原因的，但是最大的原因还是在于聚划算平台流量的不足，无法支撑坑位增加后商家们的流量需求，要知道，流量从7天78万到9天17万，这差的可不是一点点而已哦。
经常关注聚划算的童鞋应该还发现，到了11月份和12月份的时候，品牌团开始铺天盖地的出现，有时拉好几页都还看不到单品呢，还有就是后来推出的商家拼团，更是让商家无语。
然后，下半年就听说朋友唯品会一期做了多少多少千万，火爆得不行这类的传闻，后来经证实，还真的效果不错，于是，很多商家在团购业务上这块就开始发生了战略性的转移，商家都转了，消费者自然也就跟着转了。
于是，聚划算就开始急了，开始出各种招式，希望留住商家，但是却还是未能从根本上来解决问题，为什么呢?下面仅为个人的一些看法总结：
1、消费者来团购平台购买东西，就是为了图个方便，当聚划算将坑位费和佣金压在商家的身上的时候，商家只能讲这部分溢价转移到客户身上了，这就出现了聚划算其实不划算的情况;
2、当东西不划算了之后，客户就会流失了，坑位又多，分给商家的流量骤减，产品滞销之后，商家觉得还是做单品清仓也就聚划算能够满足，然后，再上去再卖不好，聚划算的新品率和优质率也就大打折扣了，于是就出现了恶性循环;
3、2015聚划算计入搜索规则的发布，确实会刺激商家参与，但是前提还是得看产品本身。
没错，聚划算的平台确实很大，各项资源也都比较占优势，但是再任性都不可能一家独大，要多为消费者和商家着想，这样平台才能更加有序的健康发展强大。
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