钻展作为淘宝图片类广告竞价投放平台，其对于卖家的影响力是非常大的。
钻展就是烧钱的工具这是很多小卖家打心底里认为的理，其实不然，我们小卖家也有小卖家的钻展天地，那就来看看小卖家的钻展天地是如何：
钻展广告展示：根据商家出价的高低来决定展位的排名，价高可优先的优质排名。
钻展扣费原理：钻展是按千次展现计费的，意思就是说你的广告被看到按照1000次才收取费用。
钻展推广时围绕的四个关键点来做的：图片、定向、时间和地域
1、图片创意：钻展本就是属于展示类广告投放工具，好的创意图片是必不可少的，而一张优秀的钻展推广图片应该具备四点：
清晰的构图、巧妙的色彩搭配、深入人心的创意文案、诱惑的促销信息。
2、五大定向：群体定向、访客定向、兴趣点定向、场景定向和DMP。而作为小卖家，普遍定向只有群体定向、兴趣点定向和访客定向。
3、时间-地域：可以通过生意参谋分析店铺的成交时间段和地域，针对成交高峰和地域进行勾选投放，提高钻展的投放效果。
钻展投放运营思路也是小卖家需要学习的地方，我们小卖家资金有限，如何做好钻展呢，不能和大卖家花大钱只为做品牌宣传、活动引流、打造爆款。
个人觉得小卖家做钻展推广，更多的是以日常推广为主，围绕的是图片、定向和展位这三者的互相配合。
1、图片测试
图片制作出来后，需要对图片进行测试，通过数据的反馈进行筛选，保留点击率高的图片作为接下来投放的图片。
2、定向
上面提到过小卖家普遍拥有的定向是群体定向、访客定向和兴趣点定向，其中访客定向的流量是最精准的，但流量较小，而兴趣点定向在精准度和流量大小方面刚好居中。故前期优选是以兴趣点进行测试。
再进一步对定向人群精细化，加入访客定向，抢夺对手的用户
但考虑到类目较小，本身的受众人群较少，定位竞争对手的用户，人群基数较少，同时从测试的反馈，访客的点击率和点击单价都较差，故去除访客定向，只保留兴趣点。
3、展位测试
用低的成本获取到更多的流量，故展位的挑选上，只以类目流量稳定和点击单价便宜进行挑选。当前期展位投放稳定后，在相同的定向下，增加展位，提高广告的曝光率，获取到不同位置的精准流量。
【属于小C店卖家的钻展推广】相关文章：