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直击直通车点击率的秘密!
摘要:很多人开直通车都是漫步目的没有计划的开,所以导致很难从直通车中盈利,卖家么你要了解开直通车每个操作阶段该干什么,才能开车开得更稳一些!一个优...

很多人开直通车都是漫步目的没有计划的开,所以导致很难从直通车中盈利,卖家么你要了解开直通车每个操作阶段该干什么,才能开车开得更稳一些!

一个优质的直通车计划,从建立到最终实现良性循环和优化,在我看来,至少细分成四个操作阶段:

1、属性拆分:寻找和整合产品的成交方向,使点击率和转化率在数据上实现最高效化。

2、创意提炼:从底色色差、文案痛点、用户需求、时下新闻等纬度,循环更新创意。

3、渠道选择:从不同渠道的关键词,整合出最符合产品的展现方式和出价。

4、数据优化:根据不同类目不同产品的成交转化周期,优化产品在不同渠道的出价,根据目标roi的制定去实现良性循环。

那么接下来要跟大家分享的就是直通车如何做好“属性拆分”了。

一个宝贝,无论标品还是非标品,一定是拥有多属性的,例如:皮带有可能按照年龄分为青年皮带、中年皮带,也可能按照材质分为真皮皮带、牛皮皮带等,耳机有可能按照应用场景分为(防水、运动、挂耳、hifi),例如连衣裙(蕾丝、雪纺、欧洲代购、中长、花点、纯色)、大部分产品的应用场景,几乎不是单一的,所以,将不同成交方向的词,放在同一个计划组里,就容易造成系统对产品的判断出现偏差。

那么一般宝贝的属性大致可以分为:

1、应用属性

2、材料属性

3、场景属性

4、品牌属性

5、颜色属性

6、年龄属性

等等……

在这里,我们来举个例子在淘宝搜索“高保真耳机”,出现了这样的页面。

直击直通车点击率的秘密!1继续搜索“运动耳机”,出现了这样的页面。

直击直通车点击率的秘密!2你以为只是一个计划里不同的创意在随机展现吗?

答案肯定不是的,我能保证关键词无论怎么搜索,只要是运动方向的关键词,出现的创意图,肯定是梅西的这个图片,只要是涉及音质方面的关键词,出现的图片,肯定是跟音质有关的创意。

这个做耳机的卖家,之前我们有了解过,刚开始点击率能达到1%就已经很好了,整个计划组添加了将近200个词,成交方向混乱,造成了这几个词有流量,明天那几个词有流量,预算也很难控制,好不容易今天转化好一点,增加了预算,转化又掉了下来,估计很多人都有出现这样的情况。

那么,遇到这样的事情后,如何去解决呢?

我们要说的呢,就是去“拆分属性”了。

拆分属性的方法一般有两种,第一种最直接的,是在产品的标题里提炼。第二种,是可以输入一级关键词之后,在下方的属性里寻找符合我们产品的属性,前提是这个属性有流量。其实说到底就是“成交意识分流”。合格的直通车运营,简单来讲,就是将顾客想要的东西,以最低的成本,及时呈现在它面前。

将你的产品属性拆开来卖,同一款产品,实现属性独立,这样做有几个好处:

1、创意图紧密围绕属性做文案,大幅度提高点击率。

2、关键词选取,不再盲目,从核心词稳步拓展。

3、转化率大幅度提高,质量得分得以稳固,不会轻易掉分。

那么问题来了,寻找成交方向的主要途径?

1、宝贝标题属性

直击直通车点击率的秘密!32、关键词搜索结果页属性

直击直通车点击率的秘密!43、直通车广撒网,实现流量平均分配,重点关注购物车指数

这里本来涉及到数据优化方面的逻辑,成交方向和成交意识挂钩。而成交意识,映射到直通车数据里,重要性依次是直接成交笔数、直接购物车数直接收藏数、总成交笔数。

很多人看数据,会直接看总成交笔数,其实这是一个误区。总成交笔数多,固然是好,roi或许也会好看,转化率也是以总成交笔数反应的。但真的好吗?有很多车手操作直通车,间接成交笔数远超直接成交笔数,尽管roi看上去很好看,但其实这是一种病态,当直通车出现这样的问题,建议利用生意参谋重新分析下自然搜索的转化率,调整直通车布局。

开淘宝直通车远远没有我们想象得那么简单,所以车手们在学习的路上要永不止步!

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