豆豆：大家好，今天做客豆豆访谈室的是垭飞营销()创始人张垭飞，专注网络营销、产品销售，对seo有自己的诠 释和理解，通过5年的积累和实战经验，创建张垭飞网赚论坛、垭飞营销，分享最新的网赚项目和营销方法。大家对其并不陌生，垭飞在网赚界和seo行业中都拥 有一批学员，以论坛为载体，已经教授1500名学员，通过分享自己5年的网络营销和推广的经验，为更多有需求的草根提供经验指导和建设性意见。
张垭飞
嘉宾简介
豆豆：垭飞你好，欢迎做客豆豆访谈室，首先和新老朋友打个招呼介绍下自己。
张垭飞：豆豆您好，感谢所有关注我的朋友们，我是张垭飞。
06年8月份触网，开始的两年最煎熬，两年无收入，每天坐在电脑旁边苦苦思寻，父母离异对我打击很大，凭着不服输的性格，一直拼搏到现在。
两年后碰到了一位重庆知心的朋友，因为他的开导开始有了收入，每天疯狂的发博文，通过一些长尾关键词获得流量，每天连续发10个小时，它让我每天赚取 到30-50元不等，更加坚定我走下去。后来我独自一人跑去与那位兄弟见面，组成了一个小团队，一起工作，一起拼搏，一起奋斗。很感谢一直帮助和支持我的 朋友，没有他们，我可能早已经放弃。
记得当时想做一个网站，身无分文，天真的在q群里问：谁能给我一个域名? 后来一位大哥直接问我，你想要什么域名。心里很感动，他花钱注册一个送我，他让我感受到互联网的人情味，让我感受到站长这个群体的朴实和真诚。
豆豆：每个草根都有一段成长的经历，写着自己独一无二的故事，垭飞的故事感动了我。
操作的项目和收入
豆豆：目前主要的工作重心在哪?
张垭飞：我目前主要做3方面工作：营销策划、网赚培训、带领8人的团队，线下操作项目。我相信大家都有这样的感觉，每天的时间不够用，如果每天是48小时该多好，就能做更多的事。
豆豆：问完项目，问收入，嘿嘿。目前月收入多少?手里项目的比例构成?
张垭飞：营销策划收入占25%左右，培训收入占15%左右，团队操作项目占一半，剩下的是比较杂的收入，每月不固定，多时15万，最少也有6万左右，月均在10万的样子。
2个论坛配套发展
豆豆：建立论坛分享网赚的经验心得及营销技巧，为什么垭飞论坛是封闭式?仅仅为了盈利，还是有别的考虑?
张垭飞：我建了两个论坛，全部资源都是免费，从最最基础课程开始，分为了网赚入门、小学、中学、大学、精英5个进阶式学习。新手朋友可以系统学习，耗费了不少的心血。如果大家在观看的过程中发现一些问题还请包涵，欢迎指教。
第二个论坛：是vip论坛，所以豆豆看起来是封闭式。论坛90%以上的版块针对vip学员内部的交流沟通。后来朋友说你这个域名太难记了，我换成了自己的名字，方便大家的记忆。
论坛目前运营情况
豆豆：垭飞营销论坛目前的运营情况如何?
张垭飞：目前vip会员1500多名，因为是封闭式的运营，都是会员之间日常的学习和交流，我从来没有刻意去推广论坛，也没有做任何seo，很多学员 是看到免费课程视频过来的，一传十，十传百，就这样传开了，为了更好的服务他们，我实行了vip制度，收取了小部分的学习培训费用，这个从来不是我的收入 来源，我也没有打算商业化，只是让他们珍惜这样一个学习的机会，适当收取一些费用。
豆豆：据说8月底将推出培训界，专心经营维护既有会员，带领大家一起致富。为什么选择大家都挤破脑袋搞培训的时候退出来，你的打算和想法?
张垭飞：是的，8月底我将退出培训界，不在接收新的vip会员，原因很多，一是现在的培训界实在是乱，就像豆豆说的，大家都挤破脑袋往里钻，质量参差 不齐，谁谁谁都自称资深讲师。我暂停招收学员，也是为了把更多的精力服务好1500会员，带好他们，让他们赚到钱，才是最实际的事情。
搭建营销团队
豆豆：搞培训，做网络营销讲师，首先你需要营销自己，你是如何营销自己，从而搭建一个垭飞的营销团队?
张垭飞：实力形成口碑，做出一些成绩自然会有志同道合的人找上门来合作组团。团队里也有几个是我花钱招聘过来的，大家需要互补，这样才能强强联合。
团队以做项目为主，除了我的一个助手和客服之外，他们主要是负责项目的操作。
企业营销弊端
豆豆：在你的简历中，豆豆看到你的自我阐述，“多个企业和公司的营销顾问，指导过170多家网络平台”。在你给这些企业和站点做营销服务时，你会发现它们的最大误点在哪?对此你有哪些好的建议?
张垭飞：通常我会发现他们的一个通病，像没头苍蝇一样乱撞，对线上一概不知。并且在线下也不懂市场调查。好的企业，必须经过营销策划，而营销策划的基 础就是市场调查，前期准备工作越充分，效果越好，越精准。例如他们在卖净水机，他们只知道目前已经有人在做，并且有人需要，但并不了解多少人需要?这些需 要的人他们通常是什么样的家庭?潜在客户的月收入状况?他们对净水机的理解和认识?这些客户他们通常喜欢往哪跑?等等…一概不知。
曾经4天24万元
豆豆：曾经最高收入记录“4天24万元”，很多站长和豆豆一样好奇，和大家分享一下那次愉快的赚钱经历?它给了你什么启示?
张垭飞：哈哈，这个很多人不相信，认为我在忽悠，但是我要告诉你我从来不忽悠，我确实做到了4天赚到24万元，做的项目是google adsense ，我们都掌握它的三个重点：
1、当时每天网站访问量在20万ip以上!
2、点击率在6-10%左右;
3、单价优化到了一个点击一块多人民币。(这点也不算是最高的，我见过最高的是一个点击就有10几块钱。)
在google adsense 里，网络上有很多传言据说“点击率超过2%绝对被k”“月收入超过1万美元被k”等等。经过我们的证实，并没有!否则也不会收到钱了。我们点击率高的时候，超过了20%，一天就有3-4千美元的收入，被k很大部分是作弊。
做网赚，我们在选择一个项目时，切记要有自己的独立思维，不要被其他人所影响，如果你的想法能量化，就自己去实践，这样更容易成功。
豆豆：新手朋友如果对google adsense不是很了解，可以看看豆豆访谈adsense达人祁劲松:google adsense赚钱揭秘，作者新书《Google AdSense实战宝典 – 谷歌广告网上赚钱揭秘》系统的介绍自己5年adsense的实战经验，提供易懂、有效 的adsense实战技巧，希望对草根站长有所帮助和启发。
对竞价的深刻理解
豆豆：你对竞价的理解?以及在实际操作中，你觉得哪些大家容易忽视，但是它又影响着你的成单率?
张垭飞：我不专门做竞价，我觉得竞价只是一种获得流量的方式!这点最容易被新手忽略，它只是一种获得流量的方式，千万不要以为我花钱买了关键词，我就应该卖产品赚钱，甚至很多新手认为竞价就是卖暴利产品，这些认识太偏激，过于狭窄。
很多做竞价失败的人就是没有意识到这点。赚不到钱是因为一直把聚焦点放在竞价后台，关键词选择上面。我再说一次：竞价只是一种获得流量方式。赚不赚钱 还取决于你产品的选择，销售网页的优化，客服的话术，后续的服务有很大的关系。只有深刻的理解了这句话，记住了这句话，才更容易把竞价做成功。
另类的seo思维方式
豆豆：seo，近几年的热门，电商的发展把seo推到了草根的面前，说起seo，国内研究最多是百度算法和排名，5年的实战经验，积累不少经验心得，对于新手你想给他们哪些建议?
张垭飞：seo在这两年特别的火爆，很多初级电商认为网络就是做seo。从08年接触学习seo，这些年积累不少经验和心得，并且创立了“负 seo”，简说就是降低别人排名的技术手段。一旦我们通过seo排名到了第一页，假如说是第10名吧，那么我们前面还有9名竞争对手，如果单单靠我们自身 的发展是比较难的。倒不如通过“负seo”来降低对方的权重和排名，自然我们的排名就上去了。
“负seo”看起来有点外门邪道，感觉有点不人道，其实seo就是网站权重的竞争，谁网站权重高，谁排名就高。“负seo”只是通过另一种方式来做到排名的效果。
我是不太建议新手去学习seo，根据目前的情况来看，做seo，学习seo的人数急速增加，但我们要记住一点：百度的第一页排名只有10名! 所以seo将会竞争越来越大，做seo的趋势将是团队化，以后生存下来的将是团队和专门做seo的公司。
Seo可以作为我们平常的附加课，有时间的话了解一下，但不要把他作为一个正式职业。
最擅长视频营销
豆豆：擅长视频营销，网赚视频专辑出了不少，也带来了丰厚的利润。新专辑《借力-日入800》，主要是哪方面的分享?
张垭飞：搞互联网，单干是没有出头之日的。这是一个“三分靠知识、七分靠人脉”的行业。每一位成功人士，他们的共同点在于交际人脉广泛。他们无一不是借力高手!懂得如何借用他人的力量来达到自己的目的，实现共赢。
借力一直以来是我研究的核心，我把它看做是一项技能。于是我把我的相关借力经验整合成一套专辑《借力-日入800》，目前还在内测期，我专门找了10 名体验师，免费体验这套课程，然后把他们的收入变化，收发货等录制为视频，发布到我的QQ空间。大家可以加我QQ：344865761，在我空间里有详细 介绍。
豆豆：如何运用好视频，达到营销的目的?在做视频营销时，我们需要注意哪些方面?
张垭飞：所有的营销，他们的目的都是一样，就是达到推广销售产品，只是表现的方式不同，根据你的产品性质、人群特征、自己的特长和优势选择一项你最擅长的就好。
道理很简单，就是全方位了解客户，了解的越清楚越仔细，营销效果才会好。
我看过很多视频营销的案例，一些所谓的营销公司制作出来的视频，看完之后不知所云或者完全就是把自己的想法硬塞给客户，看一眼就不想继续往下，营销的核心万变不离其中，脱离了客户的心理必死无疑。
对网赚行业的看法
豆豆：网赚一直都很火，从日赚几千到几百不等的口号，到处可见，对于这个行业，以你一个5年的老手来看，它未来的发展趋势以及你本人对它的看法?
张垭飞：网赚行业近两年发展十分迅速，大多都是一些个人出售项目，论坛上一页又一页的图片广告，各个都是日收入上千的口号，说的赚钱是那么的简单，永远要确信一点，没有免费的午餐。
新手都栽倒这上面，为此我也专门做了一些防骗的手段视频，揭穿了一些骗人的项目和把戏。最经典的一个案例就是：免费培训，赚到钱后付款。这种骗人手法，已经骗了几万人。其实说是免费，在培训过程中，他们会让你支付这个费用、那个费用，变相收费。
这5年来每天至少在电脑前待10个小时，我同互联网一同成长。新手朋友想在互联网上获得一片天地的话，团队是必然。在目前的知识爆炸时代，特别是互联网，一个人的力量永远是渺小的，必须要有一个导师，或者身边有一个比较资深的领路人，他会让你少走很多弯路。
豆豆：对于未来，你有什么打算?
张垭飞：未来我会逐渐走向线下，做实体生意。利用自己擅长的营销策划和网络推广，来运营实体。具体要开什么公司，这点还没想好，我感觉社会发展是迅速的，什么时候转型线下这个不确定，也许是一年，也许是两年，但是这个思路已经定型，并下定决心这么做。
豆豆：本期访谈到这就结束了，谢谢垭飞的分享。关注豆豆访谈，请@a5豆豆，访谈互动q群：128736709，访谈合作请加q：2836551(文/豆豆)
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