目录
产品策略及建议-------------------------------------------------------------3
广告策略-------------------------------------------------------------------7
公关策略-------------------------------------------------------------------13
媒体策略-------------------------------------------------------------------18
营销费用预算-------------------------------------------------------------------------20
销售策略------------------------------------------------------------------21
附件：销售培训计划、工作安排表(2000年1月18日—2001年1月18日)、价目表
产品策略及建议
产品定位：
CLD时代原点• 新生活全程提案
大 上 海 首 家 成 长 型 全 生 活 社 区
一个体贴每一位家庭成员的“全家福“社区
一个伴你成长，让你幸福一生的社区
一个照顾你生活方方面面的完全居住提案
定位要素：
A---alive 活力、活跃、激情
B---balanced和谐、安定
C---clear 纯净
D---develop成长、发展、潜力
E---elegant 优雅、高尚
产品建议
如果本案要顺利提升至4600均价，必须在产品上根据定位要素加以提升，以支持定位
结合既有的产品概念，围绕“成长型全生活社区”的定位，我公司对产品有如下补充性建议
1、建筑单体
顶部设计可以更为大胆，富于变化
南立面可以采用大开窗、低窗台的设计，一方面增加空间延伸，另一方面凸现本案短进深朝南面宽的特点，同时大面积彩色玻璃对立面的效果也非常好。(见图片)
2、环境规划：(附图片)
继续沿用原先的英式环境风格
英国环境开阔奔放，比较适合本案的低密度、大间距特点。且英具有尊贵、绅士气息
水景概念： 针对竞争楼盘普遍“缺水”的特点，建议二期出现较大面积水景的规划
三大主题公园：应该充分利用高压走廊下的大绿洲
将其按照老、中、少的客户群，规划成为小区内居民，节假日聚会、小憩、娱乐之地
“金色年华”儿童公园 alive
根据儿童的特点，可以设置“沙滩乐园”、儿童娱乐设备、戏水池、红房子、野战丛林等游戏娱乐设施，使社区的孩子能够在游戏中获得智力、品德、勇气等各方面的训练
“品味生活”度假公园 elegant
针对本案中青年业主，事业比较成功、工作忙碌紧张的特点，联洋花园应该给他们一个充分放松的“度假空间”。所以建议以elegant为主题，规划度假公园
其中可以设置高尔夫练习场、BBQ烧烤区、缓跑径、篮球场等设施
“天伦乐园”银发公园 balanced& clear
针对老年人娱乐、健身的需要，设计银发公园。里面设置：青松林健身广场、卵石健身步道、棋牌花廊、花海观鱼等设施
罗丹艺术广场：本案的中庭广场具有中轴对称的宏伟气势，结合楼盘定位建议将其设计成为“艺术广场”成为小区居民公共集会的场所
设置艺术地灯、雕塑小品、壁画等，以提高整个小区的文化品位
水幕大舞台：将中庭后端建造成为下沉式的露天剧场，背后配以流动的水幕
可以作为小区今后举行聚会、表演节目的场所，增加文化氛围
泛会所概念：在楼间设置小型健身设施、乒乓球台、儿童游戏设施、秋千等
这样，可以加强邻里间的交流，强调balance概念
3、会所设计
为支持定位，与竞争对手挤入同质概念，我公司认为会所不可缺少
会所作为邻里中心的必要补充，我们建议有如下设计：
运动设施：健身房、壁球室、高尔夫练习场、网球场、游泳池(或戏水池)等
休闲设施：阳光咖啡屋、书吧、棋牌室、桌球室
特色服务：三大主题会所
“小天使俱乐部”
为小区内的儿童提供：接送、培训、组织夏令营等活动
“太太沙龙”
女性主题会所，提供家政培训等等
通过特色服务加强小区的归属感，和本案提倡的“和谐邻里关系”
“华发风采CLUB”
老年人主题会所，可以定期的举行保健讲座、组织旅游、教授健身操等
4、智能化设施
本案的竞争对手，都没有提出智能化的宣传，而本案作为CLD新生活的定位，应该在此也紧跟时代
以实用为指导思想，不追求过分超前
选择消费者关心的和容易演示，被接受的设施
具体建议：
安防系统、楼宇监控系统、一卡通系统、INTERNET网路接入系统
广告策略
总广告精神
联洋时代●新上海观
引 领 大 上 海 中央 生 活 区时 代
案名建议：
全盘仍沿用原案名：
联洋花园
l 联洋拥有较好品牌效应
l 已经推广了一段时间，有一定积累
二期结合提出的CLD新生活概念，可以采用主案名加子案名的形式
方案一：
联洋花园● 未来城
CLD时代，直接导入营销主题
方案二：
联洋花园● 时代先锋
第一个倡导CLD时代
第一个提出“成长型完全生活住宅”理念，开创时代先河
方案三：
联洋花园●New living
New living：新生活开始的地方
CLD新生活，让我们住的更好
平面广告组团
“联洋时代”线路
开创联洋新时代
现在的绿中心，未来的市中心
20世纪古北，21世纪联洋
到了，联洋时代
(略)
CLD、产品线路
引领大上海中央生活区时代
---------1个社区,2个中心,4个要素
CLD新生活观
Alive、balanced、clear、develop、elegant
新生活全程提案
好住宅是一生一世的信赖
(略)
对象诉求线：
小朋友篇：我家与我共成长
好男人篇：成功的男人，要让全家幸福
主妇篇：我快乐，因为全家快乐
(略)
软性广告组团
组团一：
联洋时代大讨论：
主题： 《19世纪看外滩，20世纪看古北，21世纪看联洋》
时间：1月底到3月初
内容：从上海城市的发展脉络讨论，得出19世纪上海的重心在外滩，20世纪上海的新兴高尚居住区是古北，21世纪上海的高尚居住区将是联洋。
突出联洋新社区的巨大潜力，介绍联洋CLD，引出楼盘
组团二：
CLD新生活大讨论：
主题： CLD新生活观
时间：4月到5月底
内容：提出“一个社区、两个中心、四大要素”
结合本案特点提出CLD生活的5大标准
alive 活力，生活应该多姿多彩，充满生机
balanced 和谐，人与自然的和谐，人与人的和谐
clear 纯净，纯净的环境，纯净的人文
develop 发展，进步、发展的生活才是时代的生活
elegant 优雅，恬静优雅的生活才是高尚生活
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