第二部分 8月宣传安排
(一)8月推广重点：
1、 价格上扬/优惠措施
宣告翡翠城封顶前每月涨价50元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售紧张，加速成交进度，体现升值潜力。
开盘当日的优惠措施宣传，刺激客户在开盘当日集中成交额。
2、 卖点宣传：地铁概念为主，配合片区开发
本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广工作展开，翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣传地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景，消除交通不便、地点偏远的顾虑，与社区推广形成双线配合，说服南开及市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。
关于地铁概念的说法，可改变以前的方式，从不同角度详述分内容：
Ø 地铁物业的升值概念
Ø 地铁的时间成本降低、更为方便快捷
Ø 地铁造就城市现代化
Ø 地铁——天津动脉。
3、 开盘活动宣传
通过开盘活动造势，在天津再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。
(二)媒体安排：
1、户外广告
Ø 各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP，营造开盘气氛。
Ø 建议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。
Ø 工地围板制作完成。
Ø 针对南开区增加户外广告投放量，配合南开区开发。
2、报媒投放
投放媒体说明
Ø 宣传节点和活动，以软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及成果
Ø 前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体
Ø 软文采用大版面大图片，增强冲击力和趣味性
Ø 报纸夹页投递费用比较高，受众面经多次冲击之后，效果会逐渐降低，建议适当投放一期。
投放表
|
时间段 |
投放内容 |
媒体选择 |
要求 |
|
|
8月1日 |
宣布价格上扬政策 |
《每日新报》 |
硬广 |
|
|
8月2日 |
翡翠城升值的理由 |
《每日新报》 |
报中刊 |
|
|
8月7日 |
翡翠卖点翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍 |
《今晚报》夹页 |
全市 |
|
|
8月8日 |
地铁概念——生活半径、开盘88优惠 |
《每日新报》 |
硬广 |
|
|
8月12日 |
开盘88优惠 |
《每日新报》 |
硬广 |
|
|
8月15日 |
开盘广告——宣告开盘、宣布价格上扬政策 |
《天津日报》《每日新报》 《今晚报》 |
硬广
|
|
|
8月16日 |
开盘花絮 |
电视 |
专题新闻 |
|
|
8月18日 |
翡翠奇迹轰动天津——翡翠旺销解密之一 |
《今晚报》 |
1/4版系列报道 |
|
|
8月19日 |
翡翠奇迹轰动天津——翡翠旺销解密之二 |
《今晚报》 |
1/4版系列报道 |
|
|
8月20日 |
翡翠奇迹轰动天津——翡翠旺销解密之三 |
《今晚报》 |
1/4版系列报道 |
|
|
8月21日 |
地铁概念——降低时间成本、价格上扬政策 |
《每日新报》 |
硬广 |
|
|
8月28日 |
地铁概念——天津动脉、价格上扬政策 |
《每日新报》 |
硬广 |
|
|
|
|
|
|
|
说明：① 所有广告需提前预定版面;
②除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻。
3、DM
开盘之前，配合南开区社区活动、大客户开发投放。
要求：突出地铁概念
针对南开房价高的特点，突出性价比
针对南开知识结构高的特点，突出文化性
4、DVD制作完成，开盘当日发放。
5、翡翠生活杂志8/2003第四期——样板房特刊
前 言：顺驰融科总经理刘涵致辞
栏目一：翡翠城动态
样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动
栏目二：翡翠人物
第一业主主装修设计师主装饰设计师(装饰师介绍及语录)
栏目三：翡翠生活
介绍样板间的美文、生活描述
栏目四：翡翠照片
四套样板房专辑图片
栏目五：翡翠论坛
网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语
2、 短信
对翡翠城客户通告：8月16日，翡翠城隆重开盘;活动通知
对新积累客户告知开盘优惠：凡开盘当日成交的前88位客户，优惠3%。
3、精美楼书制作完成，对成交客户发放(开盘前)
内容：项目卖点(环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等)
【百思勤-翡翠城推广营销策划方案二】相关文章：