美丽婚嫁网最具影响力企业系列访谈 ——孟摄影市场总监：徐宏杰
人物简介：徐宏杰，北京孟摄影工作室市场总监。从事摄影及管理工作多年，对婚纱摄影有自己独到的见解。在多年的市场发展中，其精心打造的孟摄影品牌已经成为北京高端婚纱摄影行业的代表品牌之一。徐宏杰及其带领的孟摄影品牌正向更高目标阔步前进。
美丽婚嫁网：
孟摄影为什么要推出“N+1”拍摄模式?
徐总：
孟摄影一直以来强调自己的风格和个性，强调立于时尚前沿和与众不同。孟摄影承诺摒弃使用流水线作业方式和缺乏新意的作品。
孟摄影推出的一种全新的婚纱拍摄模式，是从客户原定的套系服装中选出其中的一套进行主题性创造拍摄。只有这样才能做到真正的个性、自我、与众不同。
N：代表大家喜爱的唯美常规拍摄风格。
1：就是拍摄一组客户自我创意、属于自己的照片。
孟摄影的“n+1”拍摄模式既能满足年轻人性格的多面性，又能激发新人的拍摄热情，真正做到个性化和唯一性。
美丽婚嫁网：
现在的新人对拍摄都有不同的要求，当客人的要求明显违背拍摄规律的时候，你们孟摄影如何处理?
徐总：
首先，我认为前期的沟通特别重要，因为细致体贴和自然的沟通能了解新人的拍摄要求。其次，需要专业的引导，按照拍摄、创意、构图和化妆的规律给新人提出专业性的意见，给顾客推荐他们最适合的产品和服务。最后是解释，孟摄影会从不同的逻辑来解释我们为什么不会完全按照新人意愿来创作，是因为我们认为我们能够提供比他们想象中更满意的照片。一般情况下新人都会听取我们的专业意见。
美丽婚嫁网：
由于孟摄影定位在中高端摄影服务，那你们如何来打造一支高水平的团队?
徐总：
首先，孟摄影要求团队都需要有：严谨的工作作风、敏锐的艺术触觉;时尚的视觉审美标准、个性的创作理念。
其次，孟摄影最看重的是摄影师的创意，只有有思想的摄影师才能创造出超乎新人想象的作品。孟摄影希望摄影师能永远超越自我。孟摄影对化妆师的要求只有一个，但要求非常高，那就是：打造最美的新娘。
最后，现在外景拍摄比较多，我们对于外景地拍摄团队的要求是，让新人穿着婚纱去旅行，这样的要求很高，但我们一直在努力实现。而对设计师来说，那就是拿出做广告画册的标准。成立五年以来孟摄影的团队是北京婚纱摄影商家中最具专业素质的团队之一。
美丽婚嫁网：
孟摄影如何看待价格战?
徐总：
首先，孟摄影是一家个性高端的摄影工作室，我们不鼓励讨价还价，也坚决反对标很高的价格让顾客砍的手软。其次，孟摄影希望节约更多关于价格的沟通成本，而花在如何让拍摄更细致周到。我相信孟摄影的价格绝对合理，让新人承受得起。我们强烈反对初期把价格压得很低再通过后期来赚取更多利润的行为。最后我需要强调的是孟摄影的费用收取绝对透明，在不大量提高我们成本的情况下我们会尽力为新人提供与众不同的体验和服务。
美丽婚嫁网：
孟摄影如何看待北京的婚纱摄影市场?
徐总：
从市场规模上来说，北京婚纱摄影市场仍将继续扩大，市场潜力很大，事实上，90%以上的新人都有拍摄婚纱照的强烈愿望，这一迫切的刚性需求将继续挖掘市场的潜力。
从竞争态势来说，竞争将越来越激烈。从最近几年的情况来看，北京市的摄影工作室每年都有非常大数量的增量。尽管从某种程度有些工作室并不具备一定的实力，但对市场的竞争态势构成干扰，所以竞争的激烈不可避免。
最后是，市场格局将凸现。从各行业发展的规律来看，乱战之后是洗牌、洗牌之后是格局凸现。事实上，现在北京婚纱摄影市场正处在乱战之中，一大批势力弱、毫无创新的工作室势必不能满足市场的需求。因此，优秀工作室将越来越凸现其地位。
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