1.事先先欲览一下客人的照片.切忌在客人看到照片前,不要说照片拍的如何如何好,这只会提高客人对照片的期望值,容易让客人对照片产生失望情绪.一旦如此,后期加洗便难以展开.我一般都会这样和客人说,你的照片蛮成功的.(鼻子是鼻子,眼睛是眼睛,只要那人是你就成功哦)
2.为了降低客人的期望值,差的放在前几张.(但也要看是怎样的客人,我们这段时间选的客人套系都在5千以上的,我都要门市把好的照片放前面,先提起他的欲望.中间在叉起张做过效果的,后面在放几张好的,这样他会觉得自己的照片都不错.还有啊,注意了他有消费能力哦)
3.建议客人先将不好的选出来,留下好的.(我们可以建两个文件夹, 别急着删不好的.但刚开始要先删几张,删的客人心痛.)
4.告诉客人挑出10张左右拍的不错的.新娘,新郎.各选10张,门市,摄影师,化妆师各选2,3张
5站在每个人的角度上分析挑出照片的优点.(门市千万不要只用漂亮来形容哦.我们可以从构图,气氛,整体,特色等等方面,如果真找不出形容词啊,买本新华字典或成语字典好好学习学习)
6.推销放大和加框
A.先推单人照,如能推出男士单人,后面的推销会更容易
B,再推双人外拍的(一般我建议客人放客厅)
C.双人室内白纱(我一般建议客人放主卧,比较温馨)
D.礼服及特色服
7.相册加页程序
A.介绍各种美工效果,(最好让美工事先先做几张合成照片),多给客人一些建议性的选择,因不同的照片做不同的效果才好看,告知客人给他一种专业感和参与感
B.加满幅,数码册改做圣经册,水晶封面.......特殊形式
C.将尺寸放大,7寸改10寸,12寸改16寸.16改18寸,加差价
D.运用推出的多放多优惠的价目表,我一般这么操做,后期加10张送你1张,再加10张,送2张,加前面送的一张,加20张就送3张)给客人做数字游戏
F.卖底片
PS:我们现在还推新娘单人做一本相册(做杂志册)
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