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淘宝如何把握直通车大促后的机会点
摘要:一、根据成交标签的转化效果,优化宝贝的推广标题了解定向的朋友都知道,兴趣标签的数量与宝贝的推广标题、添加的关键词有关。宝贝标题中拥有越丰富精...

一、根据成交标签的转化效果,优化宝贝的推广标题

了解定向的朋友都知道,兴趣标签的数量与宝贝的推广标题、添加的关键词有关。宝贝标题中拥有越丰富精准的词,赋予的标签就越精准。

因此大促后根据点击率,成交转化好,收藏高,加购物车高的的标签内容对推广标题和推广内容进行优化,达到让系统自动抓取更多转化标签。

另外,为了获取充足的流量,修改标题的时候适当添加品牌词、材质词、功能词、宝贝属性词、适当的热门词。

二、标签优化

(1) 大促后,ROI、收藏、购物车都表现好的标签,可以适当的加价,幅度可以稍大,但也要根据预算情况而定。

(2) 大促后,点击情况比较理想,ROI、收藏、转化一般的标签,可以暂时不做调整,在大促后观察几天,如果持续效果不好,可以直接删除。如果表现不错,可以适当加价,继续观察,调整。

(3) 大促后,ROI、收藏、转化不理想的标签,可以慢速降价观察,效果不理想可以直接删除。

(4) 大促期间,点击量少的标签,在大促后可以适当调高出价,观察后期变化,再根据情况,做调整或者删除。

三、智能投放优化

(1)首先,智能投放与兴趣爱好定向标签有关。系统会根据兴趣标签出价来判断你的商品匹配词,所以表现好的几个兴趣爱好标签出价需要稍微高于普通标签。

(2)根据智能投放和兴趣定向的关系,再根据兴趣定向和标题的关系,可以判断出,要优化智能投放的话,在优化标题的时候需要考虑兴趣爱标签中出价比较高的标签。

(3)除此之外,创意也是非常重要的,如果你的定向数据持续走低,可以尝试更换或加入新的素材,多尝试不同的创意,根据创意测试的效果,保优去劣。

四、展示位置的优化

(1)手淘定向

手淘定向根据要求,创意要求简洁、浅色背景图、无牛皮癣、无边框无水印、少文字、图片清晰高所以在做创意的时候一定要做到要求。出价可以稍微高于PC,但根据预算情况而定。

(2)其他展示位置

大促过后,可以根据点击量、ROI、购物车、收藏等等效果情况做调整,效果理想的可以保留或者适当提高溢价,效果不理想可以考虑删除,减低无效花费。

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