店铺在经营过程中,都会使用到钻石展位,这一推广利器卖家是不会放过的,既然钻展那么好,下面小编就来分享几点钻石展位投放技巧,绝对受用......
钻石展位是旗舰店必不可少的推广利器,为什么这么说呢?
1、钻石展位对测款非常有效
例如我们即将上架一些新款,但是不知道哪些宝贝会畅销,这个时候我们就可以通过钻展圈定“成交人群”进行投放,然后观察点击率、转化率、收藏量、ROI等数据,通过这些数据我们可以初步判断哪些产品比较畅销,接下来就可以进行重点推广了。
2、钻石展位可以对不同人群投放不同的创意
不同的人群需求是不一样的 ,例如我们可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夹里的宝贝即将售罄”的创意,我们也可以圈定“店铺访客”投放“今日聚划算”的创意,我们还可以圈定“C店访客”投放“官方旗舰店正品保障”的创意等等。给不同的人群不同的成交主张,转化率不高才怪。
3、钻石展位对店铺访客的控制可以做到收放自如
明星店铺和直通车是基于关键词搜索来推广的,每天搜索的人数是变化不大的。假设我们的店铺在搞大型活动的时候,此时转化率比较高,需要大量的访客。,这个时候钻展就可以发挥足够的能力吸引更多的访客。又假设我们近期没有活动,转化率不高,我们就可以只投放核心人群,花最少的钱得到最高的ROI。
4、钻石展位可以做到循序渐进行推广
这个功能在于解决非核心人群ROI不高的问题。比如说我们可以先圈定“主营品牌人群(假设50万人)”吸引对我们品牌感兴趣的人群来到店铺,然后他就成为了我们的“店铺访客(假设5万人)”;然后我们再圈定“店铺访客”告诉他搜索送优惠券,吸引他们成为“收藏人群(5000人)”;然后我们再圈定“收藏人群”告诉他今晚有聚划算或者促销活动,可以使用优惠券,吸引他们购买产品并成为“成交人群(假设500人)”,这样他就变成了我们的老顾客;我们还可以在每次有聚划算或者促销活动的时候都通知“成交人群”吸引他们再次购买。钻展就是可以像这样循序渐进的进行推广,一步步把一个陌生人变成店铺的老顾客,而花的推广费用越来越少,转化率却越来越高。
既然这么好,那么我们应该如何做?下面我来分享一下自己的几个技巧:
1、从产品和人群两个维度建立细分计划。例如这样:
说明:每个以产品为维度的计划里面需要针对细分的精准人群投放,可以使用DMP工具组合人群的交集,例如“成交人群+产品类目”是指在成交人群中对某个产品类目感兴趣的人,“最近30天访客+产品类目”是指在最近30天访客中对某个产品类目感兴趣的人,这样圈人要比单独圈“最近30天访客”或者“产品类目”等人群更加精准。
2、越精准的人群出价越高。例如:“成交人群”出价系统参考出价的150%,“自己店铺访客”出价系统参考出价的100%,“竞品店铺访客”出价系统参考出价的80%等。后期可以根据“访客价值”调整出价。
3、根据不同人群的ROI控制点击单价。例如:“成交人群”的ROI是10,“自己店铺访客“的ROI是5,那么这两类人群的点击单价可以控制在2:1左右。
4、全部计划选择“尽快投放”。根据我多年的经验,选择“尽快投放”绝对比“均匀投放”点击单价更低,换句话说是更省钱。这里可能有朋友会担心一单选择“尽快投放”有可能一下子把预算耗尽,这个问题不用担心,此时需要降低出价。出价降低了,所能竞得的展现也降低了,所以实际花费不会超出自己的控制。而正因为出价降低导致千次展现成本降低,从而导致点击单价降低。
5、全部计划都给予足够的预算。因为每天不同人群的竞争是不同的,所以不要人为限制不同计划的预算。如果我们限定了计划的预算,可能会导致有些计划很花完预算提前下线了,而有些计划预算花不完。出现这种情况一定会导致点击单价过高,因为提前下线意味着这个计划出价过高了,出价过高就导致了点击单价过高。我的方法是全部计划都给予足够的预算,然后通过控制出价来达到控制实际花费的目的,如果有些计划点击单价特别低,会提高出价,也会提高这个计划的预算。
6、通过出价控制实际的花费和点击单价。上面亮点提到的“尽快投放”和“足够预算”的核心就在于出价的控制,只要是控制好出价,就可以控制好实际的花费和最低的点击单价。
7、图片的点击率是ROI的保证。只有图片的点击率高,才可以保证足够低的点击单价;只有保证了足够低的点击单价,才可以取得足够高的ROI,同事还可以提高出价竞得更多的展现。每个计划应该制作多张图片,投放一段时间后保留点击率最高的图片,然后以同样的方法保留点击率更高的图片进行投放。图片的点击率做到同行的2倍算及格,3倍以上算优秀。
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