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活动期间钻展如何引进大流量?
摘要:每次赶上大促时很多卖家都是临时抱佛脚,急急忙忙的去做流量,要知道自然搜索和直通车的流量,几乎都是被大卖家定制了,那个是靠日积月累的,而站外的...

每次赶上大促时很多卖家都是临时抱佛脚,急急忙忙的去做流量,要知道自然搜索和直通车的流量,几乎都是被大卖家定制了,那个是靠日积月累的,而站外的流量效果又太渣了(事实)。想在大促将流量翻倍只能通过钻展来助我们一臂之力。那要如何在双十二前做好钻展推广?

第一、避其锋芒,勿同品牌商家拼

1.千万别在大促日跟大品牌对着拼,然后投放日期至少提前半个月预热。坑位最好要拿首焦之类优质的主位,不要抢小展位。

2.投放时间点

比如双十二当天第一个高潮是0-2点,那会大品牌大卖家都在疯抢流量。

我们需要做的就是敌进我退,两点以后,这时候咱再上。趁2-9点,他们都睡觉去了,这时候捡漏。

3点半左右,出价几乎平稳,价格拉低。

6点半,起来微调高一点。而且最主要的是点击率很高,转化率也相当高。

第二、钻展定向

对于中小卖家来说,钻展其他那些的定向,你都不要看。最好只做一个:访客定向,越精准越好。

当然,访客也不是乱定的,对手的品牌知名度、品牌调性、店铺、客单价,都是你要考虑的因素。

第三、创意

每个展位,PC及移动端,至少各测试10多个创意。多个维度进行测试,用数据说话,选出最符合我定位人群的创意。

多做方案多做图,多测试,才能得到最优质的创意,以及超高的的点击率。高出同行均值近一倍。

第四、主题

钻展之所以难做,就是因为他的展示是随意性,不够精准。所以,更需要你有一个很好的主题去吸引客户的点击及购买。至于这个主题是什么,是价格?还是你其他的优势,这个你得自己琢磨,一定要给客户一个购买的理由。

钻展操作总结:

大促期间做钻展,一定要有很好的系统性的规划,从主题--创意--时间节点--投放策略等等,规划好每一个细节,你才可能成功。

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