打造爆款,我们总是看着别人家的爆款风生水起,自己家的爆款怎么还木有呢?面对此情此景,有人欢喜有人愁。当然,得意者不应放浪形骸,淘宝竞争激烈,你稍微一放松,就会回归谷底;但失意者也不应该沉沦,要知道,只要不放弃就还有希望,打造爆款是淘宝引流提升转化率的好方法,如果想打造爆款,那么你必须知道爆款的必备元素。
第一步,产品定价,关于产品的价格界定,该怎么做?这里我们参照一个公式,称作黄金定价法,价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价。价格跟产品所选路线基本上成正比,高端路线价格也理应上扬。
突出卖点
我们常说,差异化竞争。商家挣钱和产品能否热销,很大一部分就在于自家宝贝和同类型产品的不同之处。消费者为什么要购买你的产品,你的产品价值在哪里。所以,我们在推广的时候是否可以尽可能地突出其卖点和优势呢!
做好促销活动
淘宝促销活动,在给机会卖家的同时,也是为买家提供一个促销平台。客流是成交的基础,没有流量,谈何转化率,谈何成交。但是,有些朋友会说,店铺经常搞活动,会不会令消费者麻木,其实,对于网商来说,每天面对的客人重复率低。所以上述担心是多余的。
好评率和销量
除了说宝贝产品质量过关,关于产品的好评,销量也起到一个非常重要的作用。为什么这么说,消费者网上购物,怎样才能比较客观地了解产品,别人的评价是其中一个重要的指标。
优秀的客服
提升转换,客服人员的重要性也是不可忽视的。一个好的客服人员,除了对产品的透彻了解,跟顾客的沟通则更为关键。
良好的售后
产品那么多,难免会遇到几回产品质量问题,或者说快递服务等问题,能否做好这些工作,关乎消费者对店铺的评价,对于打造爆款,意义是更甚。
爆款可不是只针对某一个方面爆,是正题都要爆炸起来,里应外合,搭配完美,这才是成功的爆款噢
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