一、数据呈现
所谓成功经验,一定要用案例的支持,不然就是空口说白话,上图所展示的就是我们账户的数据,同个时间段的数据对比,我们可以看到,投入产出比和点击转化率都是有比较高的增长,而且账户的平均点击花费下降了接近50%。其中,平均点击成本的下滑,是我们整个账户的亮点,因此,接下来,小编将毫不保留的介绍,我们是怎么降低成本,促进roi的提升的。
根据扣费公式,我们清楚的知道,ppc是跟质量得分有关的,回顾以前小编的其他案例,是有分析到质量得分是跟点击率有很大的关联,因此,想要有低的ppc,提升点击率是非常必要的。通过3个制胜步骤,我们对整体的点击率进行了提升。
【第1步】从账户计划开始进行排查,找到拉低整体点击率的计划。
分析从上表可以看出:(计划:推广1要比推广2点击率低于2倍)推广1计划点击率为0.37%,推广2计划点击率为0.81%,看到这里,大家都会觉得推广1计划就是我们要抓的凶手,但大家有没有注意到,两个计划定向推广的点击率数据计划推广1中的点击率表现是最好的(图中红色方框内), 所以接下来可以把推广2中的定向推广力度进行降低控制,当然我们的推广1计划也不能放过;这里要提醒大家在进行排查的时候,不要单单看计划整体的点击率,也要细分到内部数据哦(如下图):
【第2步】锁定计划内的宝贝开始进行排查,找到拉低计划点击率的宝贝。
从以上图片中,我们可以很清楚的看到:第1款宝贝的点击率为0.31%,第2款宝贝的点击率为0.40%,很明显,第1款宝贝的点击率是拉低我们计划点击率的宝贝。
注意:点击率数据要有精准性,判断方法可以为:
a.宝贝展现量大于2000;
b.数据时间段不低于3天(建议可以是一周为周期)。
【第3步】锁定宝贝内的关键词开始进行排查,找到拉低宝贝点击率的关键词。
从上图,我们可以把宝贝内所有的关键词根据点击率指标进行降序,可以看到低于整体宝贝点击率的关键词了,针对这部份关键词进行优化调整,下面我将分享针对上面的关键词优化这方面的建议:
a.展现量高于1000的关键词无转化-删除/修改为精准匹配方式;
b.分析关键词在行业的趋势,是行业市搜索量低,还是市场在搜索量在下降,针对出价位置进行重新调整(展现量低于500的关键词)。
下面以衣架挂钩关键词为例:
从以上图片-淘宝指数衣架挂钩关键词趋势中可以看到,从11月份开始该关键词从断出现下滑的趋势,但近期有回升趋势。
ps:未来一周内的总体趋势预测:保持平稳类似有回升的精准关键词,可以适当针对排位重新往提靠拢;
二、数据结果的展示:
账户点击率趋势:
账户平均点击花费和投入产出比趋势:
经过调整,店铺账户数据整体比较稳定,账户的点击率是呈现着持续稳步上升的状态。且账户的平均点击花费是逐步下降,投入产出比是上升的状态。
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