淘宝运营：一张图教你如何做好详情页
摘要：前面说到的建议结构布局，是由淘宝用研团队通过卡片分类(20人)+小组座谈会(3场)+问卷调研(4558份)综合分析所得到的结果，最终建议是怎...
前面说到的建议结构布局，是由淘宝用研团队通过卡片分类(20人)+小组座谈会(3场)+问卷调研(4558份)综合分析所得到的结果，最终建议是怎么来的?下面我们会细细道来……
一丶为什么会有这些模块组成?
根据消费者的反馈我们把需求分为11个信息模块：分类出的消费者切实想要看的信息分类。
二丶组成结构布局的模块排序由来?
根据买家的详细调研，区分对购买决策产生影响的信息排序。
而具体到详细的核心信息模块，不妨看看买家的具体需求哦!
1.评价展示：重要，但对卖家提供的截图存疑
影响力排序中，买家认为评价展示是对购买决策有最大影响的内容。但买家希望看到的是真实的评价，对卖家截图的好评持怀疑态度。因此买家更喜欢看最新的真实评价，大面积以往的好评评价截图可能没什么用。
2.促销推荐：控制数量，首尾都有可见位置
3.穿着效果/实拍图：对实拍需求大于等于模特图，模特图的目的在于展示宝贝上身效果
4.尺寸信息：提供更直观更真实的尺寸信息
买家对尺寸信息的要求则是根据买家自身来确定的，希望卖家可以遵循尺码+尺寸数字+身高+试穿感受的组合式展现，因为普通人的身材试穿感受比模特效果更真实!
三丶后续
理想状况下的详情页一定是千人千面的，不仅要对来店的流量进行分析，还要从流量来源丶买家喜好角度进行客源分流，在做好详情页的同时配合售前售中客服的引导才是成交关键。当然，我们也可以看到，消费者存在的对于宝贝描述的主要信息需求共性。
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