豆豆：大家好，今天做客admin5站长网的是广州网（)运营宋善浩，主要和大家分享地方性论坛前期人气聚集，通过线上线下的活动提高会员的积极性，搞活论坛。
广州网的创建和运营
豆豆：善浩你好，欢迎做客admin5站长网，我们直接入主题，嘉宾一会有会议。
豆豆：，99年的域名，站点是从99年开始上线运营还是中途易手?
宋善浩：09年，我们花高价收购回来，打算建广州当地最大的生活交流论坛。做地方性论坛，域名在前期推广上占据很大优势，这也是城市区号域名身价暴涨的原因之一，大家都看好地方市场。
豆豆：论坛目前的运营情况如何?
宋善浩：09年建立的广州网，在学习摸索中慢慢前进。目前正处于积累阶段，会员21万，日IP5万左右，PV50万，团队正式员工10人，论坛有20 人的兼职版主，收支处于平衡状态，目前的主要受益来源于硬广。站点上的活动主要是和当地商家合作，像团购和竞拍栏目基本都是商家赞助支持。
后期盈利点主要在婚嫁方面，论坛主题会员到了结婚年龄，对这方面会比较关注，后期的亲子慢慢跟上。
广州网首页
前期人气的聚集
豆豆：广州网在前期推广和聚集人气上，你们都做了什么?
宋善浩：我们主要是以活动带动人气，经常组织网友参加活动，提升凝聚力。具体的方式有很多，发传单、和本地商家合作搞活动，让大家记住 ，域名好记，让很多当地的居民耳熟能详，有民生需求，他们第一想到的就是我们，当他们来了以后，通过本地最新的资讯和信息分享让他们找到感 兴趣的内容和同城好友，我们的团购版块，都是聚合国内大团的最新本城团购信息，省去大家一家一家去查看。
在我看来吸引目标人群分2步：首先让其记住你，等到有相关需求和随意逛逛时，他们会想到你，当他们来到你的地盘时，想办法留住他们，提供他们感兴趣的内容，提高用户体验。我们站点的团购、竞拍、便民查询都是为了在提高用户方便的同时提高其粘性。
豆豆：如何让线上线下的活动达到最好的推广效果。
宋善浩：在我们的首页有个“近期活动”专区，我们最新的活动都会出现在这，让大家第一时间参与。2年的活动举办下来，主妇们和年轻会员积极性更高，针对主题人群，我们在团购和竞拍等活动上，有些调整。
活动前期制定可行方案给版主，商家讨论筛选，活动组织以让网友积极讨论兴趣爱好为主，制定相应计划，落实路线，小礼品等细节。
合作的商家，事先主动沟通，根据商家要求达到的效果和网友兴趣爱好策划相应的活动，让商家达到推广的目的，让会员尽情的参与活动，在活动中，实现我们自己的价值和目的。
豆豆：论坛在日常管理时，如何鼓励会员多发原创帖?
宋善浩：通过线上活动提供一些讨论话题和奖品，组织网友发帖，持续保持网友的热情和积极性很重要，当你发的帖有人积极的回应和分享交流时，你内心也是 欢悦的，促使着你继续发现新鲜好玩的东西和打击分享，慢慢的形成良性循环。斑竹在日常的论坛管理中，起很大引导和气氛调节作用，我们更愿意招募性格活泼外 向，整体喜欢叽叽喳喳分享的年轻一族做斑竹，他们喜欢倾诉和交流，在调动论坛气氛上有很大的帮助。
发展面临的瓶颈
豆豆：广州网论坛版块设置很细，共分为22个项目，会不会因为线拉的太长，感觉力不从心。在版块设置和论坛布局上，你们是如何考虑的，目前哪些版块最受欢迎?
宋善浩：确实有些力不从心，我们目前团队10人，站点刚开始，因为会员的需求各色各样，版块都是根据需求慢慢开设的，但是到今天我们发现面铺的有些 大，我们没有更多的人力物力集中做拳头版块。这也是大家容易出现的问题，以为地方站点版块越细，服务越多，就能吸引更多的人群，殊不知，在没有做大做强之 前，这些只会拖累自己，没有更多的优势去做强自己的核心版块，我们需要一个点来引爆人群，这是我们现在急需去改变的。站点正在改版升级中，我们会对一些版 块进行整合和调整。
羊城茶座、我型我秀、五羊吹水、活动聚会这4个版块是我们目前最受欢迎的版块，会员积极性较高，帖子的内容也较丰富。
豆豆：在目前发展中，是否遇到瓶颈，打算如何解决?
宋善浩：前面提到版块太过于细化，线拉的太长，面铺的广，相应的我们缺少商业化运营团队，也在招人才中，但是适合的人才真的难招。
豆豆：找人才，上admin5啊，豆豆给你想想办法。嘿嘿
有效流量转化
豆豆：如何把社区的流量有效的引向电子商务版块，为用户提供方便的同时也让自身得到发展。
宋善浩：还是通过活动，如抢楼、团购、竞拍，做好每次活动前后流量、ip及转化率的统计，进行分析，知道哪些版块的转化率更高，哪些活动大家更喜欢， 在这时，我们可以适当的插入一些商品，比如竞拍中，有会员很喜欢那件商品，但是被他人用银币拍得，我们可以提供在线购买的服务。
在品牌商家专栏里，入住着广州本地的品牌商家，提供的商品品质保证，为会员提供优质服务。
亮点和优势
豆豆：在和本地论坛竞争时，你们的亮点和优势在哪?
宋善浩：域名好记，这是很大一优势，也是实力的反应。做地方性论坛，域名很重要，区号最容易记。
其次就是线上线下活动的组织和安排，我们的活动很频繁，线上活动送礼品，线下活动大家游览观光、做集体活动，我们有着一大批忠实的粉丝。
最后就是当地优质商家的认同，目前我们和商家的合作基本都停留在友情赞助上，目前我们很少收取费用，就是想先打下扎实的基础，用心的为商家服务，帮助他们开发本地市场，让他们收取收益的同时发展我们自己。
豆豆：地方性站点如何利用自己的平台性质去挖掘更多商家加强合作，实现共赢?
宋善浩：面对商家，告知其2点：站点在当地市民中的影响力，和我们合作能得到什么。很多商家开始和好几家当地的站点在谈，但是最终还是选择了我们，看重的就是人气和平台的影响力。
当然，我们需要走出去，主动出击，让更多的商家了解认知我们，为他们带去效益的同时壮大发展论坛本身，形成良性的循环。
豆豆：访谈最后用一句话推广站点，你想说什么?
宋善浩：魅力广州网，有你更精彩。
豆豆：谢谢善浩的分享，今天的访谈到这就结束了。关注豆豆访谈，你可以@a5豆豆，也可以加q群：144745902和大家一起分享，访谈合作请q：2836551。
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