在高度竞争的影楼行业中，中小影楼每时每刻都面临着生存和发展的巨大挑战。也许对于那些成立较早的影楼来说，生存并不是太大的问题，他们形成了比较稳定的客户群，有一定数量的回头客，但是怎么突破影楼规模的瓶颈，实现客户量的增长，很多影楼并没有想到什么好办法。
随着市场的成熟，强调个性化和定制服务，是企业寻求差异性优势的重要的途径，因此很多中小影楼也开始换位思考，从方便顾客、满足顾客各种个性需求的角度考虑怎样提高服务质量，以吸引更多的客户流。
樱花影楼是银川市规模并不很大的一家影楼，但是他们通过引进HP Designjet 120大幅面数码照片打印极大丰富了服务内容，有效地提升了服务水平，经营得有声有色。
通过对顾客群落的分析，樱花影楼发现他们的顾客中，很大一部分都是农村来拍摄婚纱影集和写真照片的，他们对婚纱摄影有个最为急迫的要求，就是希望拍照完成后，能够尽快的取到输出的照片。身处西部的宁夏回族自治区地广人稀，即使在省会银川，很多农民都是历经四五天的路程到首府来拍摄婚纱影集的，不希望市区内耽误过多的等待照片的时间，甚至拍照、等待、取片这样在农村和银川市往返奔波。
“HP Designjet 120大幅面彩色喷墨打印机的引进，显著地解决樱花影楼缩短照片制作周期的问题”，樱花影楼的经理马齐先生解释说，“在过去，他们制作大幅面的照片，需要通过宽带网络把数码照片传送到外地的输出中心制作，然后专门派人把照片取回来，这个过程需要耗费大量的时间和人力，不但造成顾客长时间等待，而且也增加的人力成本。”
HP Designjet 120在幅面上拥有从普通尺寸到标准尺寸，从76mm×142mm(3×5.6英寸)到625mm×1625mm(24英寸)纸张的打印能力，能够为影楼提供高档的大幅面数码照片。最大可打印宽达24英寸长达50英尺的纸张，实现多幅面打印输出的需求。
在引进新的设备的时候，樱花影楼首先要考察的就是打印质量，特别是和传统冲印方式的比较，不能为了提高效率而牺牲质量。在仔细地比较了市场中相同类型的产品后，他们最终选择了HP Designjet 120，马立经理解释说，这是因为HP Designjet 120的画面表现非常细腻，不像一些工业用宽幅打印机，线条和文字打印质量很高，但是照片输出就差强人意。
HP Designjet 120的打印精度2400dpi，每个打印头上集有304个喷孔，就色彩细腻程度来说，打印照片已经没有颗粒感，色彩和图像轮廓都能实现平滑过渡。而为了提高色彩表现力，HP Designjet 120应用了符合印刷标准的六色CMYKcm彩色打印系统，支持惠普色彩分层技术，最大限度的还原摄影师“想象”中的色彩。
满足影楼对打印质量的需求之后，HP在降低打印成本、提升经营利润等方面对大幅面打印机不断地进行着性能提升。对于经营影楼的人来说，自己负责照片输出是一个持续的投资过程，除了初期购买设备之外，还需要在墨水和打印纸上不断投入，而且一般的中小影楼，资金链相对脆弱，都希望尽快地收回投资。
相比市场中的同类型机器，HP Designjet 120的前期投入很少，市场公开报价为24000元;后期投入上，墨水的成本和平均水平差不多，采用模块化墨水结构，用户可以自行更换各色墨水，大大提高了墨水的利用率，但是相纸价格很有亲和力，每平米在5元上下，总体的每平米打印成本在7~8元，可以保证影楼的数码照片能够和传统影楼竞争的价位。
现在，随着数码照片的概念为越来越多的人所接受，影楼的数码照片输出量增长的幅度很大，而在另一方面，很多影楼都引进了数码业务，同业的竞争也要求影楼必须逐渐降低数码照片的价格。多种因素迫使中小影楼把降低数码照片打印成本、开源节流，作为提升利润的方向，HP Designjet 120为用户提供了非常好的选择。像樱花影楼这样，能够为收入水平相对较低的农村顾客，提供全面的照片打印业务，也说明数码输出的成本越来越有竞争力。
如果自己输出大幅面的照片，影楼不可避免的需要面对提升效率的问题，因为对多数影楼的从业人员来说，大幅面打印还是一个具有相当技术含量的工作，需要专人负责这项工作。
其实，在推广影楼大幅面打印输出方案的同时，HP就已经意识到这个问题了，并且产品、技术到售后服务等多个方面，为用户提供了全面的解决方案。第一，在打印速度上，HP Designjet 120输出一张18英寸的大幅面照片，耗时只需几分钟，在4分钟内就能完成高质量的A3+照片打印。现在，很多中小影楼不但在18寸、24寸宽幅照片输出上使用HP Designjet 120，即使一些小画幅照片，也拼接在一起，用宽幅打印机输出，就是因为它输出的速度快。第二，HP Designjet 120采用HP特有的自动闭环色彩校准功能，确保每次打印的色彩相同一致，减少了坏片的概率和重复打印的可能，降低了影楼的无价值耗材损耗，提升了员工的工作效率。第三，HP为每个购买了大幅面打印机HP Designjet 120的影楼用户，都提供免费的培训服务，培训的内容包括数码暗房综合知识、数码色彩管理、数码影像输出等多方面技能，提升影楼数码照片业务的质量和效率，更好的使用大幅面打印机经营。
从宁夏银川樱花影楼的成功经验中，我们不难看出数码影楼所具有的强大生命力，有关人士甚至预言，大幅面打印机的应用，有可能改变影楼业的发展趋势和市场格局。当然，这需要更多的中小影楼对数码技术的认可和采纳，共同迎接这份大有可为的应用前景。
【中小影楼照片输出的简单主义】相关文章：